Si alguna vegada has agafat una barra de llaminadures al taulell de la caixa o has agafat una loció de mida de viatge-que no havies pensat comprar mai, ja has experimentat el poder d'una crema ben-dissenyada.Pantalla POP. Les pantalles dels punts de compra són una de les eines - més efectives i sovint subestimades - en màrqueting minorista. Quan es fa bé, una pantalla POP no només conté productes; explica una història, crea urgència i impulsa les decisions de compra en el moment exacte en què els compradors estan preparats per comprar.
Aquesta guia cobreix tot el que necessiteu saber sobre les millors pantalles del punt de compra: què són, els diferents tipus disponibles, com avaluar-ne l'eficàcia, exemples reals del sector-mundial i com triar-ne la més adequada per a la vostra marca.
Si estàs planejantpersonalitzar les pantalles POPper a la vostra marca, podeu explorar solucions de visualització d'acrílic a mida que s'adaptin al vostre entorn comercial i al vostre posicionament del producte.
Què és una pantalla POP?
A Pantalla POP, abreviatura de visualització del punt de compra, és qualsevol tipus d'aparell o estructura de màrqueting col·locat a prop o al lloc on es pren una decisió de compra. A diferència de la publicitat tradicional que arriba als consumidors abans que entrin a una botiga, una pantalla POP funciona directament al pis de vendes - interceptant els compradors en el moment precís en què estan avaluant les seves opcions.
La investigació mostra constantment que una part important de les decisions de compra es prenen dins de la botiga. Segons POPAI (ara conegut com el Path to Purchase Institute), més del 76% de les decisions de compra es prenen en el punt de compra. Això fa que la pantalla POP no sigui només un complement visual agradable-, sinó una eina de vendes fonamental.
Més enllà d'impulsar les compres d'impuls, una visualització del punt de compra{0}}ben situat té múltiples finalitats estratègiques: reforçar la identitat de la marca, educar els consumidors sobre les característiques dels productes, destacar les promocions i diferenciar els productes en un entorn de venda al detall multitudinari.
Tipus de pantalles POP
Entendre els diferents formats de pantalles POP ajuda les marques i els minoristes a triar el millor ajust per al seu producte, espai i públic.
1. Expositors de terra
Les pantalles POP-de peu de terra es troben entre les opcions més destacades i impactants de qualsevol entorn comercial. Col·locats en zones de gran-trànsit, com ara entrades de botigues, ubicacions-de-passadís (extrems) o zones promocionals, les pantalles de planta criden l'atenció. S'utilitzen habitualment per al llançament de nous productes, promocions de temporada i paquets de diverses-unitats. Una-exhibició POP de pis ben executada pot funcionar gairebé com una mini botiga-dins-una-botiga, oferint una propietat immobiliària dedicada a una marca per mostrar els seus productes.
2. Mostradors i pantalles de pagament
Les pantalles del comptador - també anomenades pantalles de pagament o pantalles d'impuls - es col·loquen al punt de pagament o a prop. Aquest és un territori de venda al detall principal. Els compradors que fan cua són un públic captiu, cosa que els fa molt susceptibles a les compres petites i assequibles-. Les marques que venen xiclet, bàlsam labial, piles, aperitius o accessoris prosperen amb les pantalles POP del taulell. La clau aquí és un disseny compacte i uns preus o missatges irresistibles.
3. Expositors de prestatgeries i parlants de prestatgeries
Les pantalles POP de nivell-de prestatgeries funcionen dins de l'estructura de prestatgeries minoristes existent. Això inclou tires de prestatge, parlants de prestatge (targetes petites o rètols units a la vora de la prestatgeria), infractors (senyals que sobresurten de la prestatgeria) i targetes de capçalera. Aquests materials de punt de compra guien els ulls dels compradors cap al producte adequat entre desenes de SKU competidores. Són opcions de menor cost-però molt efectives quan es dissenyen amb claredat i contrast visual.
4. Expositors penjants i taulers
Aquestes pantalles POP suspenen els productes dels ganxos del sostre o dels panells de taulers, fent un gran ús de l'espai vertical. Es veuen habitualment a les ferreteries, les farmàcies i les botigues de conveniència, les pantalles penjants maximitzen l'espai al sòl alhora que mantenen els productes visibles i accessibles.
5. Displays POP digitals i interactius
El futur del màrqueting de punts de compra és cada cop més digital. Les pantalles POP digitals utilitzen pantalles - que van des de tauletes petites-unitats de mida de tauletes fins a-signalització digital de gran format- per oferir contingut animat, demostracions de vídeo i fins i tot configuradors de productes interactius. Són especialment eficaços en la venda al detall d'electrònica, cosmètics i moda. La possibilitat d'actualitzar el contingut de forma remota sense reimprimir materials és un avantatge operatiu important.
Què fa que una pantalla POP sigui realment efectiva?
No totes les pantalles dels punts de compra es creen iguals. Els millors comparteixen diverses característiques clau:
Impacte visual.La pantalla ha d'aturar els compradors en pista. Els colors atrevits, el fort contrast, les imatges clares i un disseny ordenat contribueixen a l'atracció visual. Una pantalla POP plena o confusa es barreja amb el soroll de la venda al detall en lloc de tallar-la.
Coherència de marca.Cada pantalla POP hauria de sentir-se com una extensió natural de la marca. Els tipus de lletra, els colors, el to de veu i les imatges s'han d'alinear amb la identitat de marca més àmplia. La inconsistència erosiona la confiança i dilueix el reconeixement.
Missatges clars.Els compradors prenen decisions-de fracció de segon. El missatge principal -, ja sigui una promoció de preu, un avantatge de producte nou o una oferta de-durada limitada -, s'ha de poder llegir d'un cop d'ull. Apunta a un títol que comuniqui el valor en cinc paraules o menys.
Col·locació estratègica.Fins i tot la pantalla POP de disseny més bonic tindrà un rendiment inferior si es col·loca en un racó-de poc trànsit. La ubicació-al nivell dels ulls (aproximadament entre 4 i 5 peus del terra) es considera àmpliament béns immobles de primer ordre. Aquest principi, sovint resumit com "el nivell dels ulls és el nivell de compra", és una pedra angular del marxandatge minorista.
Crida a l'acció.Les millors visualitzacions del punt de compra guien el comprador cap a un pas següent específic: "Compra 2, estalvia 1 $", "Prova-ho gratis" o "Només per temps limitat". Una CTA clara elimina la fricció de decisió i impulsa els compradors cap a la compra.
Integritat estructural.Una pantalla tambaleant o col·lapsada reflecteix malament la marca. La construcció física d'una pantalla POP ha de ser prou sòlida per sobreviure a entorns comercials de gran-trànsit durant el període de campanya previst.
Millors exemples de visualització POP per indústria
Per entendre què diferencia el bo de l'excel·lent, és útil veure com les diferents indústries aprofiten les pantalles del punt de compra.
Aliments i begudes.Les pantalles POP de temporada i promocionals generen un volum enorme en aquesta categoria. Penseu en una pantalla de terra de marca apilada amb begudes enllaunades a prop d'una zona de barbacoa d'estiu, o la pantalla final d'una marca d'aperitius programada per al Super Bowl. Les millors pantalles POP d'aliments i begudes combinen l'atractiu de la gana (imatge de producte sòlida) amb missatges de valor clars (estalvi de paquets múltiples, sabors nous).
Bellesa i cura personal.Les marques de cosmètics i de cura de la pell utilitzen pantalles POP no només per vendre sinó per educar. Una pantalla de taulell d'una farmàcia que inclou una estació de prova, imatges abans-i-després i notes d'ingredients fa més que contenir el producte - funciona com un petit teatre minorista. Marques com L'Oréal i Dove han destacat durant molt de temps a l'hora de crear pantalles de punts de compra que semblin premium fins i tot en entorns de venda al detall.
Electrònica de consum.En aquesta categoria, la pantalla POP ha de fer el treball pesat de la demostració del producte. Els quioscs interactius, les tauletes de-pantalla tàctil i les pantalles-de reproducció de vídeo són habituals. L'objectiu és reduir l'ansietat de compra deixant que el comprador experimenti el producte abans de comprometre's.
Pastisseria i Snacks.Enlloc és més evident el poder de la pantalla POP que als passadissos de dolços i aperitius, i especialment a la caixa. El preu baix i la naturalesa d'alt impuls d'aquests productes fan que les pantalles de taulell siguin excepcionalment efectives. Els colors vibrants, les mascotes de personatges i els envasos "agafar i anar" contribueixen a la conversió.
Temporal i festiu.Els minoristes dediquen un espai important a les pantalles POP de temporada temporals durant la temporada alta de compres - per tornar a l'escola, Halloween, Nadal i Sant Valentí. Les millors exhibicions de temporada creen una sensació de descoberta i emoció, transformant un viatge de compres rutinari en una experiència.
Disseny de bones pràctiques per a pantalles POP
La creació d'un punt de venda d'alt rendiment-és part d'art i en part de ciència. Aquestes bones pràctiques s'apliquen a tots els formats i sectors:
Mantingueu-ho senzill.L'error més comú que cometen les marques és sobrecarregar una pantalla POP amb informació. Trieu un missatge principal. Tota la resta hauria de donar-hi suport, no competir-hi.
Utilitzeu la psicologia del color adequada.Senyals vermells d'urgència i preus de venda. El blau comunica confiança i qualitat. El groc crida l'atenció. Comprendre com els colors influeixen en l'estat d'ànim i la percepció pot millorar significativament l'eficàcia d'una visualització del punt de compra.
Integrar elements digitals quan escaigui.Els codis QR a les pantalles POP uneixen el món físic i el digital. Un comprador que escaneja un codi pot accedir a un-com fer un vídeo, a un programa de fidelització-o a una experiència de realitat augmentada. Aquestes interaccions amplien el valor de la pantalla molt més enllà del prestatge.
Crea urgència.-Llenguatge de temps limitat - "Només avui", "Fins que s'esgotin les existències", "Nova arribada" - aprofita la psicologia de l'escassetat i l'aversió a les pèrdues, dos poderosos motivadors en el punt de compra.
Disseny per a l'entorn comercial.Una pantalla POP dissenyada per a una botiga especialitzada es veurà fora de lloc en un club de magatzems. Relaciona l'estètica i l'escala de la pantalla amb el canal de venda al detall que ocuparà.
Materials i Sostenibilitat
Els materials utilitzats en una pantalla POP afecten tant el seu rendiment com la seva petjada ambiental.
Cartró ondulatés el material més utilitzat per a pantalles POP temporals i semi{0}}permanents. És lleuger,-efectiu, fàcil d'imprimir i reciclable -, per la qual cosa és una opció popular per a les marques amb compromisos mediambientals.
Acrílic i plàstics'utilitzen per a pantalles de punt de compra més duradores i semi-permanents. Ofereixen un aspecte premium i es poden modelar en pràcticament qualsevol forma, tot i que són més difícils de reciclar.
MetallLes pantalles (normalment d'acer o d'alumini) són les més duradores i s'utilitzen sovint per a accessoris POP permanents en entorns comercials-de gamma alta. Senyalen qualitat i longevitat, però tenen un cost inicial més elevat.
Materials sosteniblessón una prioritat creixent. Les marques recorren cada cop més a cartró certificat FSC-, plàstics reciclats i substrats biodegradables per als seus punts de compra - tant per reduir l'impacte ambiental com per alinear-se amb els valors dels consumidors eco-conscients.
Com triar la pantalla POP adequada per a la vostra marca
La selecció de la millor visualització del punt de compra implica equilibrar diversos factors pràctics:
Pressupost.Les pantalles corrugades temporals poden costar una fracció del que costen els accessoris metàl·lics permanents. Per a una campanya de promoció curta, una visualització POP de -cost més baix sovint té més sentit econòmic.
Canal minorista.Una pantalla que funciona en una botiga de conveniència no necessàriament tindrà èxit en un gran magatzem. Teniu en compte l'alçada del sostre, l'espai, el temps d'estada dels compradors i els requisits de compliment del minorista.
Tipus de producte.Els productes pesats necessiten pantalles estructuralment fortes. Les SKU petites i lleugeres funcionen bé a les pantalles de taulers o taulells de compra. Els productes peribles poden requerir vitrines refrigerades.
Durada de la campanya.Les pantalles POP temporals (menors de 6 mesos) solen estar fetes de materials ondulats o més lleugers. Les pantalles semi-permanents i permanents dels punts de compra justifiquen materials més pesats i una inversió més gran.
Requisits del minorista.Molts minoristes importants tenen directrius estrictes sobre les dimensions de la pantalla, els límits de pes i els requisits de configuració. Comproveu sempre el compliment abans de finalitzar un disseny de pantalla POP.
Mesurar el ROI de la vostra pantalla POP
Invertir en una pantalla de punt de compra només val la pena si podeu mesurar-ne l'impacte. Els indicadors clau de rendiment per fer un seguiment inclouen:
Increment de vendes.Compareu les vendes d'unitats durant el període de visualització POP amb un període de referència sense la pantalla. Moltes marques informen d'un increment de vendes del 20 al 50% a partir de campanyes de punt de compra ben executades-.
Taxa de venda-.Amb quina rapidesa es mou el producte mostrat? Un índex de venda-alt indica que la pantalla funciona.
Temps de residència del comprador.Els compradors s'aturen per interactuar amb la pantalla? Els minoristes amb eines d'anàlisi de trànsit poden mesurar quant de temps passen els compradors davant d'una pantalla POP en comparació amb les prestatgeries estàndard.
Comentaris del minorista.Els administradors de les botigues i els equips de marxandatge sovint tenen una visió de primera mà de quines pantalles POP generen la major implicació i preguntes dels compradors.
Prova A/B.L'execució de dos dissenys de visualització POP diferents en botigues comparables permet a les marques provar variables - títols, colors, dissenys - i identificar què genera més conversions.
Les millors pantalles de punts de compra combinen una estratègia intel·ligent, un disseny convincent i una ubicació precisa per influir en els compradors exactament quan i on més importa. Tant si sou una marca de CPG que llança un producte nou, una startup que intenta destacar en un prestatge ple de gent o un minorista que busca augmentar la mida de la cistella, invertir en la pantalla POP adequada pot oferir rendiments mesurables.
Comenceu per identificar els vostres objectius, entendre el vostre entorn comercial i dissenyar una pantalla de punt de compra que parli directament al vostre comprador objectiu. Feu-ho senzill, feu-lo atrevit i doneu als compradors una raó clara per actuar.
Perquè a la venda al detall, la pantalla que atura el comprador guanya la venda.
Si busqueu un fabricant fiable per convertir les vostres idees de visualització POP en accessoris de venda al detall acrílics personalitzats,no dubteu a contactar amb nosaltres per obtenir suport de disseny i producció.
Voleu dissenyar la vostra propera campanya de display POP? Avalueu les vostres instal·lacions comercials actuals amb les millors pràctiques descrites anteriorment - i considereu on una estratègia de punt de compra més intel·ligent podria generar més ingressos a la prestatgeria.